5月16日消息,《灵感新风尚——小红书2023年运动户外服饰行业用户洞察报告》(后简称《报告》)发布。据悉,2022年,小红书商业化上线“灵感营销·研究院”栏目,陆续发布了美妆、母婴、零食、饮料、奢侈品、3C数码六大行业报告。
(资料图)
《报告》显示,77.1%的用户平时会购买运动户外类服饰,小红书是他们了解运动户外服饰内容的重要渠道。
截自小红书2023年运动户外服饰行业用户洞察报告
近年来,瑜伽/普拉提、徒步/登山、骑行、滑板/陆冲等运动项目兴起,报告显示,用户平时会参加、近期想尝试的运动类目中,很多“小众”运动项目异军突起。
除了大众运动项目,用户也越来越愿意为小众运动服饰花钱,且消费决策时间相对较短。以滑板/陆冲项目为例,用户的服饰开销中位数为817.2元,决策时长中位数仅1.39天。相比之下,传统运动项目如羽毛球、乒乓球的服饰开销中位数都在400元上下,决策时长中位数普遍需要2天左右。
截自小红书2023年运动户外服饰行业用户洞察报告
不仅如此,这些领域的用户心智,尚未被大品牌完全占领。报告中的调研数据显示,“有特定品牌偏好的用户占比”一项,传统运动项目篮球、网球分别高达70.4%、73.9%;而瑜伽、骑行、滑板等相对新兴的运动品类下,“特定品牌偏好用户占比”均低于50%(瑜伽/普拉提品类46.8%,骑行品类39.8%,滑板/陆冲品类48.2%)。
值得一提的是,此次报告详细分析了多达12个细分运动领域的人群规模、增长潜力、品牌空间等,综合分析得出了当前运动户外服饰领域更有机会的营销场景,帮助企业高效识别增长机会。
截自小红书2023年运动户外服饰行业用户洞察报告
运动户外服饰领域,小红书用户爱看的内容主要是两类:产品推荐、单品测评等产品相关的内容,以及其它用户的穿搭晒单、穿着评价等内容。整体上,服饰的穿搭风格、上身效果,是用户最关心的内容。
不仅如此,不同的运动类目,用户的内容偏好也呈现出差异性。报告显示,针对有社交属性的运动,如飞盘、露营,用户更重视服饰产品的外观/颜值,喜欢看真实用户的穿着评价、实际的上身效果图等内容;针对有运动风险的项目,如需要面对严苛的自然条件,或可能造成损伤的运动,如滑雪、篮球等,用户更关注产品的实际功能。
截自小红书2023年运动户外服饰行业用户洞察报告
报告显示,运动户外服饰领域,小红书用户的浏览及搜索习惯,主要分成两大类场景:初次接触某项运动,或是需要“更新运动装备”。
前一个场景中,用户往往会从搜索“XX装备/穿搭”开始,确定从事某项运动“需要买什么”,明确购物清单后,进一步搜索品类名称如雪服、品牌名、产品型号名;后一个场景中,用户在产生“更换需求”后,会直接搜索确定的品类/品牌/产品名称,也容易在浏览时,被同好人群的推荐种草。
截自小红书2023年运动户外服饰行业用户洞察报告
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《报告》显示,77 1%的用户平时会购买运动户外类服饰,小红书是他们了解运动户外服饰内容的重要渠道。
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